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所有的鋼木門企業(yè)一直都陷入一個(gè)怪圈，招商，招商再招商，所以我們可以看到在鋼木門行業(yè)每年的博覽會(huì)上，每家企業(yè)都是在為招商而動(dòng)，為了招商而招商，為什么企業(yè)一直陷入這個(gè)招商的泥潭而不得自拔呢？和樂美門業(yè)認(rèn)為主要的核心原因是因?yàn)榻?jīng)銷商進(jìn)入鋼木門行業(yè)的門檻太低所造成的。
一個(gè)經(jīng)銷商想經(jīng)營一家鋼木門產(chǎn)品，大約樣品門投資只要幾千元人民幣就好了，而一旦企業(yè)與經(jīng)銷商之間由于產(chǎn)品質(zhì)量出點(diǎn)小問題，或者由于生產(chǎn)繁忙發(fā)貨不夠及時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)隨時(shí)馬上將樣品門處理掉，進(jìn)另外一個(gè)公司的樣品門，因?yàn)殇撃鹃T目前用戶在消費(fèi)的時(shí)候品牌意識(shí)還是非常的低 的。主要還是看經(jīng)銷商自己的能力和人品以及服務(wù)態(tài)度，對(duì)于產(chǎn)品也不是很懂。還是靠經(jīng)銷商的推銷能力。投資小所以不心疼。要想提高經(jīng)銷商對(duì)于品牌的忠誠度就必須提高經(jīng)營鋼木門經(jīng)營的準(zhǔn)入門檻。
以犧牲質(zhì)量做低價(jià)產(chǎn)品是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，如果是企業(yè)主動(dòng)做低價(jià)產(chǎn)品，經(jīng)銷商一定不可以選擇這樣的廠家，如果是被經(jīng)銷商逼得必須以犧牲品質(zhì)來換取經(jīng)銷商的歡心的話，那經(jīng)銷商反過來則要深刻的反思一下。低端的鋼木門產(chǎn)品就如同硫酸一樣，流到哪里爛到哪里，我們認(rèn)為廠家如果不要品質(zhì)，只要經(jīng)銷商開心就好，和樂美門業(yè)認(rèn)為這種做法萬萬不可取，今天經(jīng)銷商開心，明天經(jīng)銷商就會(huì)發(fā)火，只有把品質(zhì)做好，價(jià)格高一點(diǎn)沒有關(guān)系的，雖然在與經(jīng)銷商的談判過程中會(huì)有一個(gè)漫長的周期，但如果能成功合作，則一定會(huì)是一個(gè)長久的合作和愉快的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
有的企業(yè)會(huì)說，我們也知道要做好門，不要做爛門，可是如果我一家企業(yè)去做的話，結(jié)果我是會(huì)死得很難看的，究竟為什么會(huì)有企業(yè)發(fā)出這樣的聲音呢?我們認(rèn)為主要還是企業(yè)老板自身沒有長遠(yuǎn)的打算和規(guī)劃所造成的，更是企業(yè)沒有現(xiàn)代化的品牌意識(shí)的集中體現(xiàn)，試想一下如果一個(gè)在消費(fèi)者和經(jīng)銷商之中沒有好的口碑的鋼木門廠家，怎么可能會(huì)走的長遠(yuǎn)呢。不要好的口碑，就如同壞事傳千里一樣，企業(yè)就一定會(huì)采取低品質(zhì)，低價(jià)格來換取暫時(shí)的市場輝煌。由于日期很多的經(jīng)銷商在產(chǎn)品信息方面的不對(duì)稱，也造成了爛門一樣有市場的現(xiàn)狀，可是近幾年隨著消費(fèi)者的消費(fèi)理念不斷的成熟，很多賣爛門的經(jīng)銷商也開始重新考慮并改變了經(jīng)營思維，把店鋪進(jìn)行了重新的裝修，上了新的有質(zhì)量保證的樣品門，銷售反而更好了。利潤也上去了。自己在當(dāng)?shù)氐目诒采蟻砹恕＿@樣的經(jīng)銷商才會(huì)真正賺到錢。
鋼木門行業(yè)要擺脫門檻低的現(xiàn)狀就需要突破三方面瓶頸制約，迎來大發(fā)展：一、創(chuàng)新力量薄弱，行業(yè)沒有良好的品牌培育環(huán)境和創(chuàng)新意識(shí)，模仿復(fù)制現(xiàn)象嚴(yán)重，沉重的打擊了相關(guān)企業(yè)的創(chuàng)新積極性，行業(yè)亟須樹立品牌意識(shí)，走品牌化道路，實(shí)現(xiàn)鋼木門行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展;二、鋼木門行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，缺乏市場監(jiān)督機(jī)制，市場混亂，全國一千多家鋼木門生產(chǎn)企業(yè)，分布較為分散，且大都是中小型企業(yè)，行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)間的競爭的核心焦點(diǎn)集中在價(jià)格上，某些企業(yè)為了價(jià)格，而不惜成本甚至降低成本來拓展市場的現(xiàn)狀已經(jīng)成為市場的主流，嚴(yán)重制約了行業(yè)的發(fā)展，亟須發(fā)揮行業(yè)組織的引導(dǎo)性，全力推行鋼木門標(biāo)準(zhǔn);三、鋼木門在安裝完工前的每一個(gè)環(huán)節(jié)都極其關(guān)鍵，都將直接關(guān)系到產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，目前我國鋼木門行業(yè)服務(wù)模式與服務(wù)質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，行業(yè)服務(wù)亟須由經(jīng)銷商向經(jīng)銷商與消費(fèi)者兼顧轉(zhuǎn)型。
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